Papo de Cerveja reuniu líderes com vasta experiência para debater os desafios do mercado
Não é segredo para ninguém que o carro-chefe da KOF BR são as bebidas não alcoólicas. Mas, desde que nosso portfólio cresceu e a categoria de alcoólicos ganhou novos integrantes, temos ampliado nossos esforços para que as equipes tenham os insumos necessários para garantir nosso sucesso de vendas também nesta modalidade.
Uma dessas iniciativas foi o videocast Papo de Cerveja, um programa cujo objetivo era disponibilizar ao time comercial um conteúdo repleto de informações que os ajudarão a conhecer melhor o portfólio de cervejas da Coca-Cola FEMSA, contribuindo na argumentação de vendas e no contorno de objeções.
Nessa edição, Mônica Almeida, Coordenadora de Treinamento, mediou a conversa com Carolina Gianotta, Gerente de Contas OPP, André Paulani, Diretor Comercial SPM e Marco Aurélio, Diretor Comercial SP/MS.
Com ampla experiência no mercado de cervejas, os convidados debateram os desafios diante da concorrência. No entanto, todos foram enfáticos em apostar na força de venda dos nossos colaboradores, especialmente no PDV. “Ninguém tem um time como nós, com profissionais engajados e comprometidos, que têm construído histórias vencedoras em cada ponto de venda”, afirma André Paulani.
Carolina Gianotta, Gerente de Contas OPP, destacou a importância da resiliência do vendedor. Para ela, nada substitui a presença do vendedor no ponto de venda. “A indústria não dá tanta atenção [aos donos dos estabelecimentos] para essas pessoas”, diz. “Sendo assim, ao criar relacionamento com essas pessoas, fica mais fácil incentivá-las a vender sua cerveja, porque o comerciante passa a acreditar no seu produto”, completa.
Marco Aurélio também ressaltou o papel de formador de opinião do vendedor. “As pessoas sabem que a gente conhece e gosta [de cerveja], então nossa opinião gera curiosidade”, o que para ele significa abrir oportunidade de divulgar marcas que nem sempre são as preferidas do público em geral.
Incentivada pelo videocast, semanalmente a equipe de treinamento leva para as reuniões semanais conteúdos fundamentais para nossos coordenadores capacitarem nosso time na argumentação financeira e trazendo características, vantagens e benefícios das nossas marcas de cerveja.
Gostou da iniciativa? Clique aqui e acompanhe o bate-papo. Para ficar ainda melhor, abra uma gelada sem álcool!
Eu gosto de beber cerveja