Ganhamos o inédito selo Titanium e fomos destaque na premiação que elege as melhores práticas em inteligência de mercado do Sistema Coca-Cola
Se você já se perguntou como o produto certo chega à embalagem ideal, no preço justo e no lugar exato para o nosso cliente e consumidor, a resposta está na seguinte sigla: RGM (Revenue Growth Management / Gestão de Crescimento de Receita). No nosso negócio, transformar dados em decisões inteligentes é o que garante o nosso crescimento sustentável. E os resultados dessa dedicação trouxeram diversos reconhecimentos para a KOF e a KOF BR!
A RGM KO LATAM Certification é um processo da The Coca-Cola Company que, desde 2023, avalia as capacidades de RGM de 14 engarrafadoras. Esta certificação possui uma alta exigência e oferece prêmios em quatro níveis: Certified, Advanced, Expert e Elite. A premiação analisa diferentes capacidades-chave, como:
- Estratégia e execução de preços;
- Gestão do portfólio;
- Inteligência promocional;
- Mix management;
- Adoção de capacidades analíticas;
- Desenvolvimento de talento em RGM.
Nos resultados deste ano, 100% da KOF obteve a certificação, superando a média regional da América Latina (91%). As conquistas foram excepcionais:
- 70% atingiu o nível Certified;
- 20% chegou ao nível Advanced (México e Colômbia);
- E a nossa operação, no Brasil, alcançou o nível Expert.
E os ganhos continuam!
A nossa operação também alcançou um novo marco com o reconhecimento especial: o Titanium! Ele é concedido unicamente a operações que, além de alcançar altos níveis de certificação, demonstram resultados extraordinários de negócio. Isso inclui a participação de mercado e uma equação de valor positiva, que consiste em um crescimento de: Receita > Transações > Volume.
Esses resultados consolidam a KOF como uma das operações mais avançadas em capacidades de RGM dentro da América Latina.
Outros destaques
Além da certificação regional, a KOF também foi reconhecida no RGM Star Awards, prêmio que distingue as melhores práticas do Sistema Coca-Cola em quatro categorias.
Em 2025, ano ao qual o prêmio se refere, a KOF também se destacou ao ganhar dois reconhecimentos entre as quatro categorias, com o Brasil e a equipe de México e RGM Corporativo sendo premiados.
- México e RGM Corporativo
O México, junto com a equipe corporativa de RGM, foi reconhecido pelo PriceWise, uma solução analítica avançada que otimiza cenários de preço ao consumidor. A ferramenta está conectada ao SAP e permite simular distintos cenários de preço para tomar decisões mais precisas e baseadas em dados.
- Brasil: inovação
A KOF BR foi reconhecida pelo Competition Index, uma iniciativa que estabelece um novo processo para definir estratégias de preço considerando as dinâmicas competitivas do mercado. Este enfoque permitiu fortalecer a tomada de decisões estratégicas e melhorar a competitividade no mercado.
- Brasil: programa de fidelidade
Além disso, a KOF BR também recebeu um segundo reconhecimento pela Pirâmide de Valor do Programa de Fidelidade, uma iniciativa que ajusta as taxas de resgate de pontos por segmento de produto para:
- Proteger SKUs de alto valor;
- Impulsionar produtos prioritários;
- Orientar o comportamento do consumidor.
Uma conquista construída a muitas mãos
Por trás de cada reconhecimento há algo ainda mais importante: pessoas. Equipes de RGM de toda a KOF trabalharam de maneira coordenada para fortalecer capacidades, implementar novas ferramentas e elevar o padrão da disciplina. Este feito reflete o que acontece quando a colaboração se transforma em uma forma de trabalhar.
O que vem a seguir
A evolução do RGM não para. Para 2026, as prioridades do Sistema Coca-Cola estão focadas em três grandes frentes:
- Adoção de capacidades analíticas: ferramentas como PriceWise, Promo Analyzer e PromoWise.
- Acessibilidade para os nossos consumidores: assegurar propostas de valor relevantes em todos os mercados.
- Fortalecimento dos essenciais de RGM: gestão consistente do portfólio prioritário, disciplina promocional e execução de preços.
O objetivo é claro: seguir transformando as capacidades de RGM na KOF para impulsionar o crescimento e maximizar a permanência do negócio. Porque quando nossas decisões comerciais se baseiam em análise, colaboração e disciplina, não apenas ganhamos prêmios: criamos o futuro.
